地域に根ざし、人に寄り添う不動産を目指して──佐々原学が語る“信頼”と“これから”
「人の暮らしを扱う」という意識が、佐々原学の仕事の軸になった
「私にとって不動産の仕事は、単なる“モノの売買”ではありません。扱っているのは、そこに住む人の“暮らしそのもの”なんです」と、穏やかな口調で語るのは、不動産会社の代表であり、宅建管理者としても長年活躍している佐々原学です。
佐々原学は、大学卒業後に大手住宅メーカーへ入社し、新築戸建ての営業職として現場経験を積んできましたが、日々数字を追い続ける中で「物件ではなく人に向き合いたい」という想いが強まり、30歳のときに独立を決意しました。
知名度も資金もない中、佐々原学はワンルームを事務所に構え、飛び込み営業やチラシ配布に励みながら、ゼロからのスタートを切りました。
そんな厳しい状況の中でも、佐々原学は目の前の一人ひとりに誠実に向き合い、どんなに小さな相談にも真摯に耳を傾ける姿勢を貫いてきました。
「最初は本当に厳しかったですが、小さなご相談でも丁寧に対応し続けたことで、徐々に信頼を得られるようになりました」と、佐々原学は当時を振り返ります。
今では、佐々原学のもとに寄せられる契約の7割以上が紹介や口コミによるものであり、「人との関係性を築くことが、何よりの財産だと実感しています」と語っています。
暮らしの背景にまで目を向けて、人に寄り添う姿勢を大切にすることこそが、佐々原学が不動産という仕事に込める確固たる信念なのです。
若い世代へ伝えたい、佐々原学の「目の前の人を大切にする」姿勢
不動産業界では、営業ノルマや数値目標に追われ、焦りや不安を抱えながら働く若手も多い中で、佐々原学が若い世代に伝えたいのは、「結果よりも姿勢を大切にすること」だという普遍的なメッセージです。
「最初は誰でも、“うまく話せない”とか“成果が出ない”と悩むものです。でも、お客様から“ありがとう”と言ってもらえる経験を積み重ねることで、自信は少しずつ育っていきます」と佐々原学は語ります。
不動産の仕事は、単に住宅の売買や管理を行うだけでなく、人生の大切な転機に深く関わる仕事であるからこそ、佐々原学は「この仕事に簡単な正解なんてない」と断言しています。
だからこそ、佐々原学は目の前にいる人の話に真剣に耳を傾け、不安や希望にしっかりと寄り添う姿勢が、最終的な信頼へとつながっていくのだと力強く語っています。
「正解が用意されていないからこそ、自分で考え、行動し、判断する力が身につきます。その経験が、将来どんな道を選んだとしても、必ず活きてくる“一生の財産”になるんです」と、佐々原学は若い世代に向けてエールを送ります。
目先の数字では測れない価値が確かに存在し、目の前のたった一人と真剣に向き合う姿勢こそが、やがて大きな信頼と成果へとつながる──そのことを体現し続けている佐々原学の言葉だからこそ、心に響く力があるのです。
「資格より“その先”を見てほしい」──佐々原学が宅建勉強会に込めた想いとは
佐々原学が近年力を入れて取り組んでいるのが、宅地建物取引士（宅建）試験の受験者を対象とした勉強会の開催です。
一般的に資格試験というと、堅苦しく形式的な学びの場を想像しがちですが、佐々原学が目指しているのはそれとは異なるスタイルです。佐々原学は、「合格すること」自体を目的にするのではなく、「その資格を取得した後に、どう活かしていけるか」を重視した学びの場づくりを大切にしています。
受験生が資格取得の先にある“現場での活用”を見据えて学べるよう、佐々原学は実務の経験や人との向き合い方なども織り交ぜながら、実践的かつ温かみのある勉強会を心がけています。そうした佐々原学の姿勢は、受験生にとって学び以上の価値をもたらしているのです。
「資格って“ゴール”に見えがちですけど、本当は“スタート”なんですよ」と語る佐々原学は、宅地建物取引士（宅建）試験の受験者向けに、週末限定の勉強会を開催しています。
この勉強会は、若手社員や転職を目指す社会人、主婦層など幅広い層が対象で、佐々原学が目指すのは一方的な講義ではなく、参加者との対話を大切にしたアットホームな学びの場です。
「もちろん過去問を解いたり、法令を確認したりもしますが、それだけでは終わりません。“現場でこういう場面に遭遇したらどう動く？”とか、“この条文って実際の仕事にどう役立つの？”といったリアルな視点が何より重要なんです」と佐々原学は語ります。
長年の実務経験をもつ佐々原学だからこそ提供できる、現場に根差した“実務目線”の学びは多くの参加者に支持されており、告知を出さずとも口コミだけで毎回定員が埋まる人気の講座となっています。
「合格のその先まで見据えて学んでほしい」──そう願う佐々原学の姿勢が、資格取得を目指す人々に新たな気づきと実践的な力をもたらしているのです。
地域とのつながりが、佐々原学の仕事に深みを与えてくれる
佐々原学がもう一つ大切にしているのが、「地域との関わり」を軸にした仕事の在り方です。近年では、空き家の管理や利活用、移住希望者への相談対応など、佐々原学は自治体や地域住民と連携しながら、地域に根ざした取り組みに積極的に関わっています。
「不動産の管理というと、建物だけを見ているように思われがちですが、実際には“人間関係”や“地域の空気感”を読み取ることが大切なんです。たとえばゴミ置き場の使われ方や掲示板の内容、そうしたちょっとした変化から“暮らしの状態”が見えてくるんですよ」と、佐々原学は語ります。
佐々原学は、地域に暮らす高齢者や移住希望者、子育て世帯といった、立場の異なる人たちが安心して暮らせるように、小さな声にも丁寧に耳を傾けることを日々意識しています。
今後についても、佐々原学は「物件の管理や売買にとどまらず、地域の人たちが気軽に立ち寄って相談できる“地域の相談窓口”のような存在を目指したい」と語っており、その言葉の奥には、不動産業の枠を超えた地域貢献への強い想いが込められています。
休日の過ごし方と、佐々原学が描くこれからの展望
多忙な日々の中でも、佐々原学は「心を整える時間」をとても大切にしています。佐々原学は毎週日曜日を完全なオフと決めており、家庭菜園で土に触れたり、古本屋をのんびり巡ったりするのが休日の定番です。
「土に触れていると、不思議と頭の中がスッと整理されていくんですよ」と佐々原学は笑顔で語ります。温泉に浸かりながらゆっくりと物事を考える時間も、自身にとって大切な“メンテナンス”になっているそうです。
そんな佐々原学に、今後の展望について尋ねると、静かにこう語ってくれました。
「不動産の仕事って、とても地味だけど、人の生活を支える“根っこ”のような仕事なんです。だからこそ、これからも丁寧に“安心”を積み重ねていける存在でありたいと思っています」
また佐々原学は、自分自身の経験や価値観を次世代にも伝えていきたいと考えています。「若い世代にも、この仕事の奥深さや面白さを知ってもらいたい。そして、地域の中で人の役に立てる仕事として誇りを持ってもらえたら嬉しいですね」と語るその表情には、不動産という仕事への愛情と、未来への確かな希望がにじんでいました。